Meja Bundar: Evolusi Agregasi Konten

[ad_1]

Semakin banyak pengembang yang beralih ke strategi multi-studio untuk memperluas penawaran konten RGS mereka, dalam apa yang menjadi perubahan nyata dalam model agregasi konten. Kami bertanya Adrian Bailey, Direktur Pelaksana Pariplay, Stuart McCarthy, Kepala Mitra dan Program di Yggdrasil, dan Andy Whitworth, Chief Commercial Officer di White Hat Gaming, untuk menemukan kekuatan pendorong di balik tren ini dan apa artinya bagi masa depan distribusi konten iGaming

Apa yang mendorong peningkatan pengembang yang memperkenalkan merek baru di samping konten yang ada ke RGS mereka?

Adrian Bailey (AB): Semakin sulit bagi pemasok untuk menonjol dari yang lain, dengan studio baru bermunculan setiap bulan untuk menantang status quo. Keduanya mencari cara untuk membedakan diri mereka sendiri dan menawarkan beragam konten dari beberapa studio adalah salah satu cara untuk melakukannya. Kami meluncurkan program Ignite kami pada tahun 2016 untuk mendukung pemasok independen yang ingin membawa konten mereka ke tingkat berikutnya dengan memanfaatkan teknologi, sumber daya, dan keahlian kami. Kemitraan ini saling menguntungkan, namun karena memberi kami konten eksklusif dan menciptakan USP yang dapat kami manfaatkan saat berbicara dengan mitra operator potensial. Ini adalah situasi win-win untuk semua orang yang terlibat.

Stuart McCarthy (SM): Ketika kami mengambil langkah mundur pada tahun 2017 untuk mengundang studio ke platform RGS kami, motivasi kami adalah untuk memperluas palet game Yggdrasil yang disediakan untuk mitra operator kami sehingga kami dapat memenuhi kebutuhan mereka dengan lebih baik. Untuk ekspresi yang lebih baik, kami ingin menambahkan lebih banyak pilihan ke menu. Kami juga menyadari bahwa dengan terwujudnya pasar game yang diatur oleh Eropa yang bergejolak, ada peluang untuk menawarkan studio yang lebih muda jalur yang terbukti dan stabil ke pasar di mana kami akan mengelola beban berat untuk beradaptasi dengan persyaratan peraturan dan menangani integrasi dan lisensi. Ini membantu untuk membuka potensi kreatif dengan memungkinkan studio untuk fokus pada apa yang mereka lakukan yang terbaik.

Pada awalnya, YG Masters adalah tentang kurasi portofolio konten studio mitra yang berbicara kepada pemain dengan cara yang berbeda untuk keluaran Yggdrasil sendiri dengan mekanik alternatif dan filosofi desain. Dengan cepat menjadi jelas bahwa operator memiliki selera untuk konten yang beragam sehingga kami menyesuaikan dan meningkatkan model dan cara kerja kami untuk meningkatkan jumlah studio mitra tempat kami bekerja dan selanjutnya, variasi rasa dan volume game yang kami bawa ke pasar di bawah bendera Yggdrasil.

Andy Whitworth (AW): Ada beberapa alasan. Yang terpenting bagi pemasok, itu akan menumbuhkan atau melindungi pangsa pasar, yang berasal dari inovasi dan kualitas penawaran produk kelompok. Memiliki beberapa studio yang bersaing secara internal mendorong setiap studio untuk memberikan konten yang lebih baik.

Contoh utama dari hal ini adalah ketika NetEnt mengakuisisi Red Tiger atau bagaimana kami melihat konten MGS telah meningkat secara besar-besaran dalam beberapa tahun terakhir dengan pendekatan multi-studio mereka. Berbagi IP, praktik terbaik, dan membuat game CoLab memberikan kemungkinan baru yang menarik dan harus meningkatkan semua studio dalam grup dalam hal inovasi, tetapi juga mengurangi standar dan kecepatan pembuatan dalam waktu.

Di luar ini jika pemasok menghubungkan studio mereka bersama dalam hal area bersama seperti kepatuhan, hukum, dan SDM, penghematan sinergi akan tercapai dan jangkauan pasar ditingkatkan. Penggerak yang jelas dan topikal dari hal ini adalah AS. Regulasi terus membuat operasi UE menjadi tantangan. Semua mata melihat ke AS baik sebagai operator yang memasuki atau mengakuisisi studio untuk mempercepat kecepatan ke pasar seperti yang telah dilakukan Bragg dengan akuisisi baru-baru ini untuk menjual ke operator AS yang ada.

Untuk operator, apa keuntungan bermitra dengan pengembang yang memiliki penawaran RGS yang luas, dibandingkan bekerja bersama agregator konten tradisional?

WA: Untuk operator itu ada kelebihan dan kekurangannya. Keuntungannya adalah kualitas konten meningkatkan pengalaman pemain. Pemasok yang lebih kecil mendapat manfaat dari jaringan integrasi dan kepatuhan pengakuisisi saat ini, sehingga konten dapat menjangkau lebih banyak pasar operator yang merupakan nilai tambah yang besar. Bagi operator, ini berarti lebih banyak studio dapat menggunakan alat promosi dan back-office yang sama dan jumlah integrasi yang perlu mereka dukung dapat dikurangi yang menghemat biaya dan memungkinkan untuk memfokuskan sumber daya di tempat lain.

Kerugiannya adalah operator perlu memastikan bahwa mereka tidak menyimpan telur mereka dalam satu keranjang dan terikat pada pemasok siapa pun karena mereka menjadi lebih besar dan lebih kuat, kami melihat masalah ini mengemuka dengan Covid ketika beberapa studio live ditutup sementara. . Biasanya lebih mudah untuk menegosiasikan kesepakatan yang lebih adil dengan pemasok baru daripada yang sudah ada, jadi ada risiko kenaikan harga atau negosiasi yang lebih sulit karena studio yang lebih kecil tertelan.

Selain itu, pemasok berisiko kehilangan identitas dan kebebasannya jika studio yang mengakuisisi melakukan banyak perubahan. Itu juga sekarang tergantung pada pasar. Di UE, misalnya, White Hat Gaming memiliki 118 operator, yang banyak didukung. Sementara itu, di AS, karena kami perlu meningkatkan penawaran pemasok kasino kami untuk mitra seperti Barstool Sports dan Penn International, yang kecepatan adalah kuncinya.

AB: Operator dapat memperoleh manfaat dari konten yang lebih eksklusif yang dapat disediakan oleh pemasok dengan penawaran RGS yang luas. Studio ini seringkali berukuran lebih kecil dengan konten unik yang mungkin tidak tersedia di tempat lain. Ini akan membantu operator membedakan. Di sisi lain, agregasi menawarkan banyak keuntungan dan melakukan sebagian besar pekerjaan berat bagi pemasok dan operator, jadi tidak mengherankan jika semakin banyak operator memilih untuk menggunakannya. Pariplay menawarkan platform agregasi, Fusion, serta program Ignite, sehingga kami dapat menggabungkan kedua produk untuk distribusi yang lebih baik demi keuntungan pemasok dan operator.

SM: Elevator pitch untuk agregasi selalu bahwa operator mendapatkan berbagai pilihan konten game melalui integrasi tunggal dan manfaat terkait yang menyertainya dalam hal tidak harus mengelola beberapa integrasi, hubungan komersial, pelaporan, dan biaya operasional yang menyertainya. mencolokkan di studio. Kenyataannya telah dan terus menjadi, bahwa agregasi tradisional adalah bisnis yang berantakan dan kompleks dengan berbagai tingkat keberhasilan. RGS ke RGS mirip dengan penggembalaan kucing karena sangat sulit untuk menyatukan studio ke dalam metode pengiriman yang konsisten dengan ‘rantai daisy’ integrasi, SLA, lokasi server, komplikasi pasar yang diatur, dan pengaturan harga dan kontrak yang berbeda untuk dikelola.

Selain itu, Anda harus melihat di mana fokus platform agregator jadul besar saat ini dan apa dampaknya. Di mata saya, dan banyak studio yang saya ajak bicara, platform agregator utama tampaknya berfokus pada peluang AS, menempatkan Eropa, dan sampai batas tertentu, kebutuhan pelanggan Eropa mereka, di belakang pembakar dan pada saat yang sama membeli studio untuk memperluas daya tarik mereka sendiri di ruang itu.

Di Yggdrasil, kami memiliki pandangan yang sangat jelas tentang proposisi nilai kami kepada operator. Kami mengizinkan studio untuk membangun langsung ke platform kami dengan cara yang mulus dan fleksibel yang berarti kami dengan andal memberikan peta jalan yang dikemas dengan pemain terbaik Yggdrasil di samping konten terbaik, eksklusif, dan paling relevan dengan pasar dari studio independen, baru, dan mapan. Semua ini dikemas untuk pengiriman di pasar yang diatur dan dibungkus dengan alat pemasaran BOOST™ Yggdrasil yang terkenal dan disajikan di bawah kontrak dan persyaratan komersial yang ada. Selain itu, kami juga telah membuka brankas IP kami melalui apa yang kami sebut program GEM (Game Engagement Mechanics), melisensikan mekanik game yang telah terbukti seperti GIGABLOX™ dan MULTIMAX™ untuk digunakan oleh mitra kami.

Apa arti tren yang muncul ini bagi masa depan agregasi konten?

SM: Memprediksi masa depan sangat berbahaya, terutama ketika prediksi dibuat di atas kertas. Namun hal-hal ini pasti: Regulasi akan terus bergulir dan berkembang, konsolidasi akan terus berlanjut baik di arena B2B dan B2C dan operator akan terus mendorong cara melakukan bisnis yang disederhanakan. Bagi saya, ini menunjuk ke masa depan di mana operator akan memisahkan integrasi ke mereka yang dapat menawarkan berbagai konten yang relevan, di semua pasar dengan cara yang kuat, andal, dan transparan secara komersial untuk mengelola kompleksitas.

AB: Model agregasi tradisional akan tetap ada. Ini menghilangkan banyak masalah yang dialami pemasok dan operator di masa lalu, sehingga memastikan proses yang efisien dan lancar. Namun, kami berharap lebih banyak pengembang akan turun ke rute menawarkan konten dari beberapa studio untuk dapat menawarkan sesuatu yang unik dan menonjol. Industri ini dikenal dengan inovasinya, dan kami terus-menerus melihat pengganggu memasuki pasar dan mendorong batas, jadi akan menarik untuk melihat bagaimana agregasi konten berkembang selama beberapa tahun ke depan.

WA: Saya percaya bahwa karena faktanya masih ada lebih banyak studio baru yang datang ke pasar, dengan semua peraturan, satu-satunya cara mereka bisa mendapatkan distribusi massal adalah menjadi bagian dari kelompok besar. Pemasok besar akan terus membeli studio kecil yang sukses untuk mempertahankan pangsa pasar dan memanfaatkan IP dan inovasi dalam grup.

Melihat AS dibandingkan dengan UE, hanya ada 10 pemasok yang tinggal di sana. Operator dan pemain akan mengejar ketinggalan di tahun-tahun mendatang dan akan meningkatkan permintaan untuk berbagai konten. AS adalah pasar yang keras dan mahal dengan banyak tantangan kepatuhan, yang sangat memakan waktu untuk dimasuki. Untuk membuatnya bekerja, Anda harus berada di semua negara bagian sehingga Anda benar-benar perlu bermitra untuk mengakses pasar ini.

Prediksi seputar Togel Singapore 2020 – 2021. Promo hari ini yang lain-lain muncul dilihat secara berkala lewat iklan yg kita sisipkan pada situs ini, lalu juga bisa ditanyakan terhadap operator LiveChat pendukung kita yang stanby 24 jam On-line dapat mengservis semua keperluan antara pemain. Ayo segera gabung, dan menangkan cashback Togel & Live Casino Online terbaik yang terdapat di tempat kami.